武漢公眾號(hào)運(yùn)維10年，中興通訊的幾個(gè)觀點(diǎn)

武漢公眾號(hào)運(yùn)維10年，閑來(lái)沒(méi)事，通過(guò)知乎上的個(gè)人號(hào)反映一下大家對(duì)中興通訊的幾個(gè)觀點(diǎn)：這里要澄清一下武漢公眾號(hào)運(yùn)維，近期華為在武漢、深圳、廣州都發(fā)布了新產(chǎn)品，武漢、深圳、廣州的關(guān)注度遠(yuǎn)大于北京、上海等。事實(shí)上，這些在各自發(fā)布的產(chǎn)品全部需要用戶(hù)自己購(gòu)買(mǎi)，這些產(chǎn)品是物聯(lián)網(wǎng)中網(wǎng)絡(luò)武漢公眾號(hào)運(yùn)維，底層設(shè)備配置。以北京某用戶(hù)為例，他是通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)去買(mǎi)他要買(mǎi)的設(shè)備的，不在武漢it公司官網(wǎng)直接購(gòu)買(mǎi)。

新產(chǎn)品發(fā)布之前，一定要確定網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用是不是真實(shí)需要，或者是不是不同預(yù)算下對(duì)于所謂的“擴(kuò)容”是不是有必要。如果產(chǎn)品對(duì)你真正沒(méi)有任何價(jià)值，也請(qǐng)大家理性看待其進(jìn)入你的物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備，你就可以避免商業(yè)和社會(huì)糾紛了。

1、做通信沒(méi)那么難，市場(chǎng)沒(méi)那么亂，不需要擔(dān)心如何識(shí)別騙子。公司產(chǎn)品好，這是首要需要考慮的。

2、華為采購(gòu)比較難，由于在中國(guó)銷(xiāo)售和運(yùn)營(yíng)商銷(xiāo)售很難。華為在國(guó)內(nèi)的確會(huì)通過(guò)全球最大網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商做分銷(xiāo)，如全球最大的服務(wù)器服務(wù)器配件銷(xiāo)售商中國(guó)電信。華為在北美、歐洲等地方采購(gòu)，通常選擇那些研發(fā)實(shí)力雄厚、網(wǎng)絡(luò)能力強(qiáng)大的供應(yīng)商。比如：歐洲的，美國(guó)的tango等。華為也會(huì)和其他供應(yīng)商合作，比如美國(guó),cisco等。

3、現(xiàn)在很多渠道在做深圳公司拿貨的業(yè)務(wù)，公司給他們資金授權(quán)。由于成本的差異，渠道為爭(zhēng)奪客戶(hù)付出的利潤(rùn)也就高低不等。在這個(gè)價(jià)格戰(zhàn)的社會(huì)，華為將在物聯(lián)網(wǎng)建設(shè)上付出更多的成本。

4、物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)商巨頭經(jīng)營(yíng)方向基本都是做云的。物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)是基于平臺(tái)的數(shù)據(jù)和服務(wù)搭建。建設(shè)物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)需要龐大的硬件群，對(duì)大公司而言都比較頭疼。物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品通常都在專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)，比如中國(guó)電信在布局的云平臺(tái)。但是對(duì)于非巨頭企業(yè)，中國(guó)電信也給基于某些平臺(tái)的專(zhuān)業(yè)采購(gòu)商，或者做軟件、網(wǎng)絡(luò)方向的代理商。

5、物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)是依托平臺(tái)、數(shù)據(jù)、智能服務(wù)，通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備將數(shù)據(jù)聚合起來(lái)、分析給企業(yè)做一系列智能決策的服務(wù)。缺一不可。

6、物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備很多高度定制化的產(chǎn)品，對(duì)制造和采購(gòu)要求高。

比如中國(guó)電信在不同使用環(huán)境下需要1000

0、50000不同尺寸定制的產(chǎn)品，動(dòng)輒千萬(wàn)級(jí)的備貨量，通常都要三大運(yùn)營(yíng)商的關(guān)系才能同時(shí)配給以供應(yīng)商。

7、新產(chǎn)品會(huì)取代現(xiàn)有產(chǎn)品嗎？通信技術(shù)的進(jìn)步最重要的問(wèn)題是隨著網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)的改變，以前的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)也有可能被淘汰。物聯(lián)網(wǎng)采用tdma模式，并且是動(dòng)態(tài)發(fā)送數(shù)據(jù)包，意味著隨著應(yīng)用、市場(chǎng)及設(shè)備類(lèi)型的不同，需要不同的流控方案。

8、當(dāng)前銷(xiāo)售價(jià)格是否透明，物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備都會(huì)用誰(shuí)家的？通信技術(shù)雖然應(yīng)用非常廣泛，