老牌IT外包公司難逃華為陰影

 智慧城市敗走 

軟通電力成立于2005年，是中國一家古老的IT外包公司。2010年，該公司通過紐約證券交易所上市。上市后不久，業(yè)績大幅下滑。軟通動力股價從22.63美元/股跌至3.68元/股，隨后私有化退市。

軟通電力此次提交招股說明書顯示了一份豪華股東名單，包括云峰基金、春華資本、E機(jī)構(gòu)的豪華股東名單，股東數(shù)量達(dá)到42家。根據(jù)2020年7月最后一輪股權(quán)轉(zhuǎn)讓，公司估值為105億元，相應(yīng)的靜態(tài)市盈率不到15倍。

IT外包行業(yè)很難享受高估值，這與其商業(yè)模式有關(guān)。

為了應(yīng)對勞動力成本上升的壓力，大公司外包了一些技術(shù)含量較低的工作，這是IT外包行業(yè)發(fā)展的根本原因。

在此基礎(chǔ)上，IT外包衍生出兩種服務(wù)模式：一種是人力外包，乙方外包公司與甲方簽訂項(xiàng)目后，根據(jù)甲方需要，派遣和招聘相應(yīng)人員，招聘面試一般由甲方、工作內(nèi)容、工作地點(diǎn)、項(xiàng)目管理由甲方承擔(dān)，工資、社會保障和人員管理由外包公司承擔(dān)。如果員工與軟電力簽訂勞動合同，但在華為工作。

另一種是項(xiàng)目外包。乙方根據(jù)對業(yè)務(wù)模式和業(yè)務(wù)流程的深入了解，在某一專業(yè)領(lǐng)域輸出業(yè)務(wù)和產(chǎn)品解決方案。例如，華為可以為一個項(xiàng)目提供包裝價格，軟通電力可以組織人員完成該項(xiàng)目。

對于IT外包公司來說，這兩種模式各有優(yōu)缺點(diǎn)。人力外包的方式相對穩(wěn)定，只要有差價，俗稱賣頭。項(xiàng)目外包的盈利能力和技術(shù)難度都高于人力外包。IT外包企業(yè)可以形成一定的技術(shù)積累，但要承受員工工資增長的壓力和項(xiàng)目不足造成的員工閑置風(fēng)險。

軟通電力業(yè)務(wù)主要是人力外包，輔以項(xiàng)目外包。由于其自身的規(guī)模較大，也形成了一定的技術(shù)積累。公司不滿足于進(jìn)行簡單的人力外包。自2013年以來，公司已大規(guī)模進(jìn)入當(dāng)時興起的智能城市領(lǐng)域。由于新擴(kuò)張領(lǐng)域需要相應(yīng)的人員，公司的管理成本激增，導(dǎo)致當(dāng)年業(yè)績大幅下降。

從招股說明書可以看出，2017年軟通電力智能城市業(yè)務(wù)收入占8.07%，毛利率僅為8.28%。這項(xiàng)業(yè)務(wù)極大地拖累了業(yè)績，導(dǎo)致2017年軟通電力仍處于虧損狀態(tài)。2017年底，公司不得不將智能城市業(yè)務(wù)分開。分立后，公司盈利能力顯著提高。2017年至2019年，收入分別為70.09億元、81.39億元和106.05億元，凈利潤分別為-0.16億元、3.07億元和7.12億元。

華為的陰影。

在軟通動力發(fā)展的過程中，有一家公司不得不提到，那就是華為。

一位資深人士告訴界面新聞記者，華為目前主要從事人力外包。

與中國軟件國際(00354.HK)合作。

2017年至2020年前三季度，軟通動力的最大客戶為華為，分別占其收入的53.86%、53.38%、55.45%和57.41%，呈逐年上升趨勢。隨著軟通動力規(guī)模的擴(kuò)大，對華為的依賴性增加，令人擔(dān)憂，這將進(jìn)一步削弱公司對華為的議價能力。

在成本方面，軟通動力應(yīng)始終面臨勞動力成本上升的壓力。報告期內(nèi)，公司主營業(yè)務(wù)成本和期間費(fèi)用(不含財務(wù)費(fèi)用)中員工工資分別為53.7億元、64.2億元、84.6億元和73.99億元，分別占主營業(yè)務(wù)成本和期間費(fèi)用(不含財務(wù)費(fèi)用)的78.19%、86.38%、87.97%和90.26%。

招股說明書顯示，2019年底，軟通動力員工60979人，人均創(chuàng)利1.1萬元。換句話說，如果軟通動力員工的平均月薪增加100元，公司的年凈利潤將減少約10%。

這種壓力自然會傳遞給軟通動力員工，這也是公司在知乎等社區(qū)受到員工惡評如潮的根本原因。

隨著我國人口的老齡化，勞動力成本將長期上升。為了繼續(xù)盈利，軟電力必須提供更高的附加值服務(wù)。根據(jù)招股說明書，公司的主要業(yè)務(wù)可分為一般技術(shù)服務(wù)、數(shù)字技術(shù)服務(wù)、咨詢解決方案和數(shù)字運(yùn)營服務(wù)。

以2020年前三季度為例，軟通動力數(shù)字技術(shù)服務(wù)和咨詢解決方案毛利率相對較高，分別為31.97%和31.9%，幾乎不是高附加值服務(wù)，而一般技術(shù)服務(wù)和數(shù)字運(yùn)營服務(wù)毛利率相對較低，分別為26.1%和20.38%。這部分主要對應(yīng)人力外包服務(wù)。

在過去的幾年里，數(shù)字技術(shù)服務(wù)和咨詢解決方案的收入比例從2017年的19.69%增加到2020年前三季度的36.98%。

數(shù)據(jù)來源：招股說明書，界面新聞研究部。

但很難判斷這是否是一個長期趨勢。根據(jù)軟通動力美股年報，2011年和2013年咨詢解決方案業(yè)務(wù)分別占26.8%、33.4%和33.1%，與目前相差不大。

數(shù)據(jù)來源:公司公告，界面新聞研究部。

交付中心實(shí)際上是建筑。

從募集資金投資方面，也很難看出軟通動力轉(zhuǎn)型意愿有多大。

IPO計劃籌集35億元，其中19.9億元用于交付中心新建擴(kuò)建項(xiàng)目。

數(shù)據(jù)來源：招股說明書，界面新聞研究部。

根據(jù)招股說明書的解釋，交付中心是指軟件和信息技術(shù)服務(wù)提供商根據(jù)客戶區(qū)域分布、人力資源供應(yīng)，通過現(xiàn)場空間、基礎(chǔ)設(shè)施、人力資源、技術(shù)技能、支持平臺等資源科學(xué)組織布局和能力建設(shè)、規(guī)模、系統(tǒng)、專業(yè)服務(wù)交付基地，為客戶提供高質(zhì)量的IT服務(wù)。

句子很長，但從本質(zhì)上看，交付中心的核心是建筑。根據(jù)交付中心新建擴(kuò)建項(xiàng)目投資預(yù)算，近20億元的項(xiàng)目預(yù)算中，房屋建設(shè)成本達(dá)到13.7億元。

畢竟這樣的籌資項(xiàng)目還是缺乏一些誠意。