IT外包公司的經(jīng)營模式和賺錢方式

一、外包分類　

1.人力外包。

2.項目外包。

先說說人力外包。

例如：華為公司很大，有很多項目要做，但一些次要的，或非核心項目，如果華為公司招聘，那么成本會很高，如員工社會保障、公積金等華為支付，此時，華為公司會想，可以把這部分次要項目，包給其他公司，給別人做，所以，直接支付給外包公司，項目一旦完成。

想象一下，如果華為不外包，一旦項目完成并結(jié)束，華為將不得不支持這些員工。這不劃算。如果你是華為的老板，你會自己招兵買馬還是外包？我們一目了然。

因此，深圳有許多外包公司，這些外包公司專門依靠華為、騰訊、中興等大公司進(jìn)行外包。

二、外包運(yùn)營模式　

例如，華為有一個非核心項目，大約需要5個人來開發(fā)，開發(fā)周期約為4個月，所以華為將把這些活包給外包公司，如外包給令狐沖軟件有限公司，所以令狐沖軟件有限公司將開始招聘開發(fā)人員，然后讓開發(fā)人員面試，首先來到令狐沖軟件有限公司面試，令狐沖軟件有限公司的領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為求職者還可以，此時，令狐沖軟件有限公司的領(lǐng)導(dǎo)會要求你去華為面試，然后華為的面試官會開始面試求職者，認(rèn)為求職者還可以，此時，華為會打電話給令狐沖軟件有限公司的領(lǐng)導(dǎo)，說求職者還可以。

此時，令狐沖軟件有限公司的領(lǐng)導(dǎo)將與求職者討論進(jìn)入，記住，求職者是外包公司（即令狐沖軟件有限公司），而不是華為公司，求職者是外包公司的員工，坦白地說，求職者與華為無關(guān)，求職者幫助華為工作，求職者與華為無雇傭關(guān)系，求職者與外包公司（即令狐沖軟件有限公司）為雇傭關(guān)系。

三、外包公司賺錢的方式　

求職者與外包公司（即令狐沖軟件有限公司）簽訂勞動合同，現(xiàn)在是求職者和外包公司談?wù)摴べY，如果求職者和外包公司16K，外包公司眼睛甚至眨眼欣然同意，此時你不必奇怪，事實上，外包公司或賺錢，如何賺錢？聽我一起來吧！

事實上，華為對外包有預(yù)算。例如，華為對外包人員的預(yù)算為20K。華為將告訴外包公司（即令狐沖軟件有限公司），一個人的預(yù)算是20K，所以外包公司現(xiàn)在有了一個底部。即使求職者支付16K的工資，仍然存在4K的差額，也就是說，外包公司可以從外包人員那里賺取4K的差額。當(dāng)然，如果求職者支付13K的價格，外包公司可以賺取7K的差額。因此，為了賺取更多的差額，外包公司會向求職者降低價格。外包公司對求職者的壓力越大，外包公司賺的差額就越大。誰不想賺更多的錢？更重要的是，企業(yè)和商人是唯利是圖的？沒有錯！沒有錯！

告訴你，事實上，甲方對外包人員的預(yù)算非常高。一些甲方對外包人員的預(yù)算為30K甚至更高，而外包公司對求職者的工資為16K。在中間，外包公司可以從外包人員那里賺取14K的差價。

IT外包公司的經(jīng)營模式和賺錢方式。

項目外包略好于人力外包。

人力外包公司賣人，靠賣人賺差價，而項目外包公司賣軟件，靠賣軟件賺錢。前者是勞動密集型企業(yè)，后者是知識密集型企業(yè)。你認(rèn)為這更有前途嗎？一個是賣苦力二是賣知識。

例如，華誼兄弟是一家影視媒體公司。華誼兄弟擅長影視制作，但華誼兄弟最近想要一套影視管理軟件。華誼兄弟不擅長軟件。我該怎么辦？如果華誼兄弟么辦？如果華誼兄弟很多時間和精力。更重要的是，華誼兄弟的管理層沒有人了解軟件。他們可能無法招聘合適的人才。我們該怎么辦？簡單地將這套影視管理軟件外包給專業(yè)軟件公司進(jìn)行開發(fā)。華誼兄弟將告訴軟件公司軟件的具體需求，然后軟件公司將根據(jù)華誼兄弟的要求開發(fā)該軟件。這就是項目外包。

事實上，項目外包也是對開發(fā)人員開發(fā)能力的一大考驗，因此項目外包略好于人力外包，但也好不到哪里去。

無論是項目外包還是人力外包，其實都不是長久之計。

做產(chǎn)品肯定比做項目好，因為項目不能完成，然后做下一個，項目一般會趕上進(jìn)度，從長遠(yuǎn)來看，加班，身體不會忍受，會累死你。

非外包公司主要關(guān)注人才，因為人才可以給他帶來更大的好處。為了留住人才，公司將考慮給員工加薪和福利。簡言之，他們將盡最大努力留住員工。

外包公司永遠(yuǎn)不會給員工加薪。外包公司如何賺取差價？別忘了，人力外包公司靠頭部差價賺錢，所以外包公司永遠(yuǎn)不會給員工加薪。

外包公司不會給你加薪，即使加薪很小，如果你不接受，你可以去，你去外包公司可能會招聘一個更便宜的人來接替你的工作。

這里說，非外包公司銷售項目和產(chǎn)品，坦白地說，是軟件系統(tǒng)，外包公司銷售人員，一個是勞動密集型企業(yè)，一個是知識密集型企業(yè)，非外包公司計算勞動力成本作為整個項目成本的一部分，外包公司勞動力成本是銷售產(chǎn)品（人力）原材料的價格。

因此，強(qiáng)烈建議您不要去外包公司，無論是人力外包還是項目外包，最好不要去，尤其是人力外包，更不用說去了。

以下是在線引用：

去外包公司后，你經(jīng)常去各種公司面試；當(dāng)外包公司招聘人員時，他們通常會打電話給你說：你好，我們有一個職位送到微軟、摩托羅拉等等。然后你會先去微軟面試。如果微軟面試通過，外包公司將與您簽訂合同，即銷售驅(qū)動采購。只有先賣掉你，你才能真正買到你。當(dāng)微軟、摩托羅拉等公司的項目完成后，您將要求再次去其他公司面試。也許你想方便地工作，并在北五環(huán)租了一所房子。結(jié)果，下一家外包公司去了南五環(huán)，你很痛苦。

以上是你可以再次通過面試的情況。假設(shè)你被第一家公司退回，公司會安排每天去每家公司面試，直到你被買走。但是，如果一個月內(nèi)沒有公司買你，也就是說，你一個月沒有足夠的接待客戶（就像小姐一樣），公司應(yīng)該考慮給你降薪和裁員。在這里，我想提醒大家，外包公司通常會以這種方式與您簽訂合同：基本月薪2000英鎊，獎金8000英鎊；這樣，簽訂合同實際上是為了給你更少的保險和公積金。最重要的是，當(dāng)你再次裁員時，補(bǔ)償可以按2000英鎊支付，但外包公司通常會無恥地告訴你，簽訂合同是為了避稅。無恥到了極點。